Bu not, e-ticaret reklam bütçesi rehberinin örnek senaryosudur. “Aylık ₺500K reklam bütçem var, nasıl dağıtayım?” sorusuna orta ölçekli bir D2C marka varsayımıyla cevap verir; genel bütçe metodolojisini değil, tek bir Q2 2026 dağılım örneğini gösterir.
Hedef ROAS ve CAC nasıl belirlenir?
₺500K bütçeye dağıtım yapmadan önce 2 sayıyı bilmek zorundasın: break-even ROAS (1/margin) ve hedef CAC (LTV/3). Örnek orta ölçekli markanın %45 marjı ve 3 aylık LTV’si ₺800 ise: break-even ROAS 2.2×, hedef ROAS 3×, hedef CAC ₺267. Bu sayılar dağıtımın anchor’ı; hiçbir kanalı “deneyelim” diye seçmiyorsun. Dağıtım sonunda tahmin edilen total: yaklaşık 1.900 yeni müşteri ₺500K ile (CAC ₺267, blend).
₺500K bütçe platformlara nasıl dağıtılır?
2026 modeli (orta ölçekli D2C): Meta %40 (₺200K). Hâlâ en öngörülebilir. Google %25 (₺125K). Brand search + Performance Max. TikTok %15 (₺75K). Özellikle 18-35 yaş ürünler için güçlü. Criteo ve programmatic %10 (₺50K). Retargeting’de verimli. Affiliate ve partner %5 (₺25K). Düşük CAC. Influencer (UGC’ye yönelik) %5 (₺25K). Bu oranlar genel; senin markanın organik trafik ve brand recognition durumuna göre ±%10 oyna. Hiçbir platforma %50’den fazla bütçe vermemek tek kanal riski için kritik kural.
Aşağıdaki tablo Q2 2026 için tipik bir orta ölçekli D2C dağılımı:
| Platform | Pay | Tutar | Birincil rol |
|---|---|---|---|
| Meta (FB+IG) | %40 | 200.000 TL | Ana motor, ölçek |
| Google Ads | %25 | 125.000 TL | Brand search + PMax |
| TikTok Ads | %15 | 75.000 TL | 18-35 yaş, içerik-driven |
| Criteo + programmatic | %10 | 50.000 TL | Retargeting |
| Affiliate + partner | %5 | 25.000 TL | Düşük CAC |
| Influencer + UGC | %5 | 25.000 TL | Kreatif besleme |
Funnel dağılımı
Toplam ₺500K’nın %65’i prospecting (₺325K), %25’i retargeting (₺125K), %10’u retention-marketing (₺50K) olacak şekilde funnel’a dağıt. Prospecting’in görevi havuz beslemek, retargeting’in havuzu dönüştürmek, retention sadık müşteriyi tekrar getirmek. Çoğu marka bu oranı tersine çeviriyor (%50 retargeting, %30 prospecting) ve CAC sürekli yükseliyor. Sebep havuzun dolmaması. Retargeting’in CAC’ı prospecting’in 3-4x altında ama havuz dolmazsa retargeting tek başına çalışmaz.
Test bütçesi ve haftalık ritim
Toplamın %15’i (₺75K) sabit test bütçesi. Yeni kreatif, yeni audience, yeni kanal deneme. Test bütçesi asla “ana” kampanyalardan çalınmaz; ayrı bir envelope. Haftalık ritim: Pazartesi optimizasyon raporu (2 saat), Perşembe kreatif yenileme (3-5 yeni varyant ad set’e eklenir), Cumartesi weekend performance check. Her haftasonu variance > %20 ise Pazartesi incele. Aylık QBR’da break-even ROAS ve hedef CAC’ı güncelle; fiyatlar ya da LTV değişmiş olabilir.
Ay sonu raporlama ve QBR
Ay sonu raporu 4 blok: (1) Blended metrics (total spend, total revenue, blended ROAS, blended CAC, new customers). (2) Per platform breakdown (Meta vs Google vs TikTok; platform ROAS + düzeltilmiş net ROAS). (3) Funnel health (prospecting cost, retargeting cost, conversion rate her aşamada). (4) Learnings (hangi kreatif kazandı, hangi audience tükendi, hangi hipotez test edildi ve ne öğrenildi). Rapor 3 sayfayı geçmemeli. CEO gözünden “neyin ölçekleneceği” ve “neyin durdurulacağı” net olmalı.
₺500K bütçe dağılımı hakkında sıkça sorulanlar
₺500K bütçeden ne kadar test'e ayrılır?
Toplamın %15-20'si test bütçesi olarak ayrılır (75-100K TL). Bu test bütçesi 3 yere bölünür: yeni kreatif testi (%50), yeni audience denemesi (%30), yeni kanal pilot (%20). Test bütçesi olmadan ay sonu "ne çalıştı, ne çalışmadı" sorusunun cevabı net değildir; sürdürülebilir büyüme için kalıcı test cebi şart.
Pazaryeri reklamına bütçe ayrılmalı mı?
Markanın geliri %30'dan fazlası pazaryerinden geliyorsa evet: Trendyol Reklam, Hepsiburada Premium gibi platform-içi reklam bütçenin %10-15'i. Pazaryeri ayrı bir CAC dünyası; kendi sitendeki dağılıma karıştırmazsın. Tipik 500K dağılımına ek olarak ayrı 50-150K TL pazaryeri bütçesi planlanır, ayrı dashboard'da ölçülür.