ROAS ve CAC hesaplayıcı, e-ticaret reklam bütçesinin kârlı olup olmadığını hızlıca anlamak için tasarlandı. Bu sayfa makale değil, karar aracıdır: kendi harcama, gelir, marj, iade ve yeni müşteri verini girip ROAS, net ROAS, CAC ve LTV/CAC eşiğini test edersin.
Formül mantığını öğrenmek için ROAS nasıl hesaplanır?, panel ROAS ile gerçek kârlılık arasındaki farkı görmek için gerçek ROAS hesaplama notu sahip içeriktir. Bu hesaplayıcı o iki rehberdeki matematiği pratik karara çevirir.
Sonuçları nasıl yorumlamalı?
| Metrik | İyi sinyal | Risk sinyali |
|---|---|---|
| Net ROAS | Break-even ROAS'ın üzerinde | Panel ROAS iyi ama net ROAS zayıf |
| CAC | 90 günlük LTV'nin üçte birinden düşük | LTV/CAC 2:1 altına düşüyor |
| İade etkisi | Net gelir hâlâ marjı koruyor | Yüksek iade net ROAS'ı eritiyor |
ROAS ve CAC hesabında sık yapılan hatalar
En sık hata, reklam panelindeki geliri doğrudan kâr sanmaktır. ROAS yalnızca gelir ile medya harcaması arasındaki oranı gösterir; iade, kargo, kreatif maliyeti, ajans/tool maliyeti ve ürün marjı eklenmeden karar vermek yanıltır. CAC tarafında da tüm müşterileri yeni müşteri gibi saymak büyüme kalitesini olduğundan iyi gösterir.
| Hata | Sonuç | Doğru kontrol |
|---|---|---|
| İade oranını dışarıda bırakmak | Net ROAS olduğundan yüksek görünür | İade sonrası gelirle hesapla |
| Yeni ve mevcut müşteriyi ayırmamak | CAC düşük görünür | Yeni müşteri CAC'ını ayrıca takip et |
| Kreatif/tool maliyetini eklememek | Kampanya kârlılığı şişer | Tüm pazarlama maliyetini dahil et |
| Tek güne göre karar vermek | Bütçe gereksiz oynar | 7-14 günlük trendi oku |
Hangi metrik hangi kararı tetikler?
Net ROAS break-even altındaysa bütçe artırmak yerine teklif, ürün sayfası ve kreatif kontrol edilmeli. LTV/CAC zayıfsa retention ve tekrar satın alma akışları güçlendirilmeli. AOV düşükse bundle, kargo eşiği ve ürün önerileri test edilmeli. Daha geniş medya planı için reklam bütçesi dağıtıcı ile kanal paylarını kontrol edebilirsin.
Bu hesaplayıcıdan sonra ne okunmalı?
Formüllerin mantığını daha iyi anlamak için ROAS nasıl hesaplanır? notundan başla. Panel ROAS kâra dönmüyorsa gerçek ROAS hesaplama, Meta tarafında hedef maliyet için Meta CPA hedef hesaplayıcı, bütçeyi kanallara dağıtmak için reklam bütçesi dağıtıcı daha doğru devam olur.
Hesaplayıcı sonucu nasıl yorumlanır?
Bu hesaplayıcı hızlı karar desteği verir; muhasebe raporu yerine geçmez. Sonuçları reklam panelindeki ROAS ile karşılaştırırken özellikle iade, KDV, komisyon ve tekrar satın alma etkisini ayrı okumak gerekir.
| Sonuç | Ne anlama gelir? | İlk aksiyon |
|---|---|---|
| ROAS yüksek, CAC yüksek | Mevcut müşteri veya yüksek sepet etkisi olabilir | Yeni müşteri oranını ayır |
| ROAS düşük, CAC kabul edilebilir | İlk satın alma kârsız, LTV kârlı olabilir | 30-90 gün tekrar satın alma verisine bak |
| İkisi de zayıf | Teklif, kreatif veya ölçüm sorunu olabilir | Hesap audit'i ve funnel kontrolü yap |
ROAS ve CAC hakkında sık sorulanlar
ROAS yüksekse CAC'a bakmak gerekir mi?
Evet. ROAS yüksek görünürken yeni müşteri CAC'ı kötüleşebilir. Bunun sebebi mevcut müşterilerin, marka aramalarının veya remarketing satışlarının platform tarafından yüksek değerle yazılmasıdır. Sağlıklı tabloda ROAS, net ROAS, CAC ve LTV/CAC birlikte takip edilir.
Bu hesaplama hangi verilerle güncellenmeli?
En az ayda bir güncellenmeli. Brüt marj, iade oranı, ortalama sepet, reklam harcaması ve yeni müşteri sayısı değiştiğinde hedefler de değişir. Özellikle kampanya ölçeklemesi öncesinde eski ROAS eşiğiyle karar vermek risklidir.
Hesaplama disiplini
ROAS ve CAC hesabı aynı tarih aralığıyla yapılmalıdır. Reklam harcamasını 30 gün, geliri 7 gün almak sonucu yanıltır. Yeni müşteri sayısı ile toplam sipariş sayısı ayrılmalıdır; aksi halde tekrar satın alan müşteriler CAC'ı olduğundan düşük gösterir. Net ROAS için KDV, komisyon, iade ve kargo etkisi ayrıca düşülmelidir. Bu disiplin kurulursa hesaplayıcı sadece hızlı araç değil, haftalık büyüme toplantısında kullanılabilecek karar standardı haline gelir.
Kısa karar kriteri
Bu hesaplayıcıyı özellikle bütçe artırmadan önce kullanmak gerekir. Mevcut ROAS iyi görünse bile CAC, marj veya iade sonrası tablo zayıfsa ölçekleme kararı ertelenmeli ve önce ekonomi düzeltilmelidir.